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想要实体店创业,这些事情要知道!

时间:2021-05-12  来源:大众乐业网

随着电商的发展,很多人都觉得实体店不好干,没有发展前景,但是依靠实体店赚钱的大还是大有人在,很多互联网公司也十分看好实体店的市场,开始在线下布局。其实我们看到的很多失败的案例,大多都是因为依旧延续传统的经营方式,最后被市场所淘汰。

很多开实体店的老板觉得实体店创业就是选择一个地段租间门面,然后装修,进货,开张,卖货。但是在这个电商崛起的时代,继续这种老方法是行不通的,如果还按照老模式开店,失败的概率很大,所以我们需要换个思路开店,可以成倍地提高实体店创业的成功率,把风险降到最低。

一、先确定客户

确定产品很简单,但确定客户很难,很多人盲目确定了产品,然后开店,但是却没有客户。所以相比于确定产品,你应该先确定你的客户群体,是年轻人还是老人?女性还是男性?学生还是白领?他们的痛点是什么?有何消费特点?喜欢在哪里聚集……

当你将你的客户群体确定之后,要去仔细钻研他们的喜好,对你的客户越了解,选择产品就会变得越简单,也会更有针对性,选择什么价位的产品,去哪里寻找供应链都会变得很清晰。所以开实体店,要先确定客户,在确定产品。

二、找到流量入口

确定了客户,确定了产品,接下来要做的就是为你的店铺引流,也就是寻找你的客户在哪里?用什么样的方法找到他们?吸引他们?虽然是线下的实体店,但是也要利用好各种营销工具,例如短视频,自媒体,微信,再结合各种线下的策略,将客户引流到你的微信,微信群,小程序、公众号里面。可能有人觉得线下实体店引流不重要,但是没有获取流量,就意味着没有稳定的客户,开了店一样没有客户,很影响整个店铺的运营。

三、线上线下相结合

开实体店需要投入一定的成本,租金,装修,进货的费用,员工的工资……前期投入并不小,如果没有一定的把握,风险是很大的,很有可能赔钱,这也是现如今很多实体店面临的困境。所以最好的办法是先在线上进行运营,有了一定的经验和客源之后再开实体店,线上的渠道有很多,不需要投入太多的资金,就算是不赚钱也不会赔太多钱,最主要的目的是把整个店铺运营的逻辑和环节理清,这样再开实体店就会轻松很多。

四、环节测试

以上的各个步骤如意你都理清了,也不要马上开店,而是要先进行各个环节的测试,测试你的流量入口是否有问题,客户对产品的反馈如何,用什么样的方式和客户沟通最合适,这些都需要不断摸索,以及总结一些方法和技巧,不进行测试就开始营业,会面临很多的未知数, 开店之前所有的工作都要先进行测试和优化。

五、整合与合作

当线上线下都跑通了,生意都稳定之后,其实可以争取与同行进行整合和合作,尤其是一些地理位置偏僻,经营状况不太好的店铺,要比较好合作。而且整合的方式有很多种,可以是短期租赁,长期租赁,也可以是整体合作,部分合作。不要拘泥于合作的方式,而是要关注最后能够带给双方带来什么样的利益。比如你可以为他带来流量,你的产品卖出去还可以给他分成,自然合作就更加顺利,你成功的概率也会更高。

对于实体店来说,产品和服务是根本,而流量则是生命线。在过去传统的思维中,开实体店一定要找一个好的地段,这样就会有一个好的流量入口,也会有更多的顾客进店消费,但是现如今流量主要集中在线上,这也是现如今实体店经营状况艰难的原因,因为线下的流量稀少。当我们拥有了好的产品和服务,再有了获取流量的方法和渠道,其实实体店的运营并不困难,并且获得的利润是很可观的。

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